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【3】绝对信任,拿到厂商底价!

作者:蓝海龟龟

开公司是个麻烦事。


即便孵化园程序简单,手续远比工商管理局少,苏叶和李东也忙了一下午。


“好了,印章搞定,等明天手续走完,公司就可以开业了。”


苏叶长长的吐了口气。


顶着七月的红火大太阳跑来跑去,那叫一个汗流浃背。


“老三,我忽然反应过来,现在公司已经开了,但经营什么,你还没告诉我。”


李东后知后觉的问。


“你才发现?”


苏叶笑了。


“快说,快说,这回咱们上哪儿发财?”


李东舔着嘴唇道,在赚钱这方面,他无条件信任苏叶。


就凭苏叶能想出去美容院卖黄瓜。


准确的说是卖有机黄瓜。


一个月赚三万!


“现在还说不好,等明天有结果了,我再告诉你。”


苏叶拍拍李东的背,“晚上早点睡觉,别打游戏,接下来有的忙了。”


......


回到出租屋,已经快七点了。


刚换掉鞋,女友牧兰打来电话。


“喂,亲爱的,今天第一天工作,感觉怎么样?”


“我今天没去上班,对方公司昨晚打电话通知我,面试没过。”


“不都联系好了吗?怎么会这样?”


“对方临时改了主意,没事,我另外找路子。”


“呃......你还要重新找工作?”


“不工作你养我?”


“那你愿意吃软饭?”


“我愿意啊。”


“你愿意才怪!上回弄坏你鱼竿,赔你1000块钱,死活不收,哼!”


“我去,手机快没电了,回头聊,等挣了钱,我送你礼物。”


“礼物?那我要戒指!”


“戒指怎么能乱送?”


“我就要戒指!”


“没电了,没电了,回聊。”


苏叶笑着挂了电话,没有告诉女友开公司的事。


一来现在还不确定,只能说感觉有戏,但是不是真有搞头,得做了才知道。


二来怕小富婆知道后,硬塞钱给他。


软饭是不可能吃的!


男人,可以蠢,可以穷,但不能没有骨气。


公司手续要明天才能办下来,苏叶不急着联系厂商,没有公司作为依托,生意根本没法谈。


不过,他也没有闲着,上网学直播带货的相关知识。


一直学习到凌晨,才洗漱睡觉。


......


第二天。


又是个艳阳天。


苏叶早早起床,继续上网了解直播带货的情况。


快中午的时候,孵化园发来消息,苏杭诚惠贸易有限公司注册成功!


上工商局网站查询了一下,确定公司已经注册在案,苏叶立马行动了起来。


“开搞!”


拨打蓝牙耳机厂商的售后联系电话,苏叶开门见山,表明合作意愿,要到了对方公司营销部经理的电话。


“喂。”


“喂,你好,请问是菲斯科营销部马经理吗?”


“对,我就是马成功,你是?”


“马经理,你好,我是苏杭诚惠贸易有限公司总经理苏叶。”


“哦,苏总,你好,你好。”


“贵工厂生产的一款蓝牙运动耳机,品相和功能不错,我司合作主播前晚卖出了十万台,我们接下来还想继续卖,预计能卖个二三十万台,但供货商的价格有些高,我们想从贵工厂直接拿货。”


苏叶仍然采用昨天向批发商打听价格的套路。


二三十万台,大几百万的生意,这可不是什么小数目,他相信绝对能打动厂商。


毕竟只是一家搞山寨,规模不过两千万的小厂。


事实也的确如此。


听了他的话,对面声音都变了,不再漫不经心,认真对待了起来,“苏总,请问你说的是哪一款蓝牙耳机?”


“电话里说这个不太方便,我们加薇信聊吧。”


“好好好,苏总,你说薇信号,我来加你!”


听筒里传出的声音,热情又主动。


“那麻烦马经理了,我薇信就是电话号码。”


苏叶很满意这个开局。


果然,在掌握销售渠道的供应商面前,工厂就是弟弟。


加上薇信,苏叶立马把“十万销量”的截图甩了过去。


有图有真相。


这玩意儿是真的好用!


“果然是这款!苏总,这款我们厂最近卖的确实不错,出厂价是11.8,8000台起。”


“当然,贵公司订单量大,价格还可以商量。”


“苏总准备订多少?”


听到这话,苏叶彻底震惊了,11.8!!!


就这,还可以商量呢。


深深地吸了口气,苏叶打起全身精神,默念了一声:“绝对信任,发动!”


在很小的时候,他便发现自己有一项特殊能力——


只要不撒谎,且足够真诚,就能让陌生人绝对信任某个客观存在,又或者一定会发生的事。


比如,他发动绝对信任,然后路上随便找个陌生人说,自己有女朋友,对方便不会怀疑,百分百相信他不是单身。


但如果他撒谎说自己有孩子,特殊能力便无效了,无法获得他人的信任。


正因为有这份能力存在,苏叶才会选择做这份生意。


或者说,正因为有这份能力,他当初才报考工商管理专业。


他生来就适合做生意。


绝对信任发动,苏叶打字道:“马经理,不好意思,我之前可能没表达清楚。”


“我们公司不是采购经销商,而是代理供应商。”


“所以,我们不会从贵工厂订货,我们只负责替贵工厂进行线上销售,发货和售后得由贵工厂自己负责。”


苏叶并不是强人所难,而是他知道,现在很多工厂都会直发产品给消费者。


即便这家工厂没这么做,苏叶也有信心说服对方。


既高效,又方便,何乐而不为呢?


“这个没问题,苏总,我们和快递公司有深度合作,产品出厂后运到快递公司,快递公司会帮我们打包分发。”


马经理说道:“但量大才能从优,你们如果不确定订货量,我们这边没办法定价。而且,厂里也不好开展生产,生产少了不够卖,多了又卖不掉。”


“马经理,具体的订单量,我司确实无法保证,但我司可与贵工厂拟定一份阶梯价目表,五万台一个价,十万台一个价,二十万台又一个价。至于产能的问题,我相信贵工厂能妥善解决,如果爆单了,我们这边也可以配合贵工厂,采用七天内延迟发货的方式,甚至预售都可以。”


苏叶真诚的道:“不瞒马经理,一毛两毛的利润,我司其实并不在乎,正所谓一分钱一分货,贵工厂若是为了节省成本,产品质量下降,你我双方名誉受损,损失又何止那一毛两毛?”


这是真心话!


11.8元的价格,苏叶已经可以接受了。


批发商的底价是14.4,他供货给各大主播,哪怕以14元的价格,每台也有2.2元的利润。


一台2.2元,十万台便是22万!


天上掉馅饼,也不过如此。


苏叶不需要更低的价,厂商只要保证好产品质量就行。


相较于赚多赚少,他最担心的还是质量。


十块钱出头的蓝牙耳机,到底靠不靠谱?


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