第二十二章：谈判正式开始！【跪求鲜花打赏！】

第二十二章：谈判正式开始！【跪求鲜花打赏！】

其他正在看直播的人，也在为楚风这句话而沉思。

楚风是否要参考康山公司对外宣布的成本？

参考那些成本，又会拟定出怎样的谈判底价？

各种担心的情绪，在了解一定内情的群体中弥漫开来。

最后都注视着楚风。

注视着接下来即将开始的谈判。

“希望楚风，可以看穿康山公司的把戏吧……”叶鼎担心地望着。

虽然他相信楚风的能力。

但是在信息不全下，能力强也很可能翻车。

邓旭屏息凝神。

听这话的意思，难道砍不下太多的价格？

那他的前途，就没了啊。

洪步稍稍开心一些，希望普黑利最终可以维持天价。

而会议室中。

方组长此刻道：“楚风很有分寸，不会让药企亏损。”

“这次的价格，应该会在七八万左右。”

而一旁的老人，却摇摇头。

“或许，楚风这话里另有玄机。”

这位老人微笑道：“我也给出一个猜测价格吧，给一个大概的数字，大概五六万，可能六万多。”

方组长诧异。

远低于方组长他们拟定的底价，这样药企不会亏本么？怎么会猜测这样的价格？

但方组长没说话。

最终会是什么价格，即将开始的谈判中，自然会揭晓。

直播画面中。

楚风进入电梯，电梯门关闭。

再次开启时，已经来到三楼，这里同样很多的媒体等候在这里。

楚风走向谈判区。

这里已经有许多家媒体架设好直播设备。

其他组员此时也到来，跟楚风低声交流几句。

更多的交流则早在昨天就已经谈好。

等交换一部分信息之后。

时间上面也差不多。

楚风跟组员们，从办公间中出来。

再次抵达谈判区，坐到位置上。

顿时无数的镜头对准楚风，各种直播拍摄。

而另一边。

二楼也有一群安保人员，在护送着一位中年人上来。

正是刚离开二楼等候区，即将开始谈判的康山公司总裁，刘桥。

在安保人员的护送下。

刘桥来到了谈判区。

这个人脸上时刻挂着微笑，穿着一身黑色西装，头上有些秃顶。

一进入谈判区。

刘桥就微笑着打招呼，道：“楚风组长，几位领导好。”

说罢，刘桥就带着几位助理，在谈判桌上坐下了。

文件摆放好。

顿时无数的镜头，对着楚风还有刘桥拍摄，最后将双方都纳入镜头之中。

时间来到12:16分。

准备时间结束，谈判正式开始。

弹幕讨论。

“来了来了。”

“开始谈判了。”

“双方看样子都准备不小。”

“这次，我估计楚风组长不会砍价太多，毕竟是这么良心的企业。”

“说得对，对良心企业应该有帮助的。”

弹幕一阵猜测之后。

一道说话的声音，表示着谈判正式开始了。

楚风坐在位置上，望着对面几个人，依然是那样平静的神色，道：“康山公司，医药代表，总裁，刘桥，药物是普黑利，谈判价格以一年治疗费用来谈判，对吧？”

“是的。”刘桥点头。

楚风点点头，道：“好，你们现在，可以开始第一轮的报价了。”

“善意提醒一下。”

“我们希望企业能在第一轮就拿出最大的诚意。”

“毕竟这是一个利国利民的事情。”

“你们公司，也有类似的价值观，对吧？”

闻言。

刘桥点头承认。

但对于这个善意提醒并没有当回事。

已经对外将企业的好名声打响，以及让高成本成为无数人相信的事实，连楚风之前在进电梯前的话，都好像被套进去了，康山公司怎么看都优势很大。

刘桥开始了第一轮的报价，道：“我们的药物‘普黑利’，目前的年治疗费用是105520。”

“我们第一轮的报价是，90128。”

“降价15%左右。”

“已经是，让出了相当多的，我们本就不多的利润。”

旁边组员，将这个第一轮报价写在纸上。

而直播间，讨论起来。

“直接降价一万五左右？”

“很有诚意啊！”

“康山公司的巨大成本下，利润本就不多，让出一万五，给我看泪目了。”

“破防了破防了，良心企业。”

“支持支持！”

“制药救人，不为赚钱，这是真的！”

“哭了。”

无数的弹幕，瞬间感动不已。

他们都看过康山公司之前的科普文章，知道康山公司的不容易。

这时候，一条比较突兀的弹幕出现。

“破防锤子啊，这康山公司的利润巨大，一直在骗人罢了！”

这条弹幕，立刻被无数人谩骂，刷走。

而发布这条弹幕的叶鼎。

不由得无奈摇头。

这些骗子有钱有能力造势洗白。

在这里活生生的颠倒黑白。

而叶鼎知道内幕，知道真相，却说不出去。

随后，叶鼎望着楚风。

不知道这位年轻的组长，能否看穿真相。

股东会方面。

他们望着弹幕，一脸笑意。

网上的风向不错。

看来最后，确实会以八万多的价格进入医保目录，血赚啊。

其他不知内情的人。

则是态度各异。

但最后都是静静望着楚风。

想知道。

面对这个直接降幅15%左右的价格，楚风会接受么？

接近了楚风预期的价格么？

镜头对准着楚风侧脸，那一双大眼上长长的睫毛，眨动了一下，眼神平静。

旋即，楚风开口，道：“降幅15%。”

“我说过，我们希望企业第一轮，就能拿出真正具有诚意的价格来。”

“这个降幅，是很难让人满意的。”

“我看过，你们康山公司在网络上的文章。”

“你们有很高的销售成本，对么？”

“进入医保以后。”

“将不再有中间商。你们的药会被直接采购。”

“没了中间商方面的成本。”

“你们15%的降幅。”

“低了。”

听完楚风这些话。

直播间许多人，跟着恍然大悟。

“没错。”

“康山公司难就难在，成本高昂。”

“现在销售方面的成本，被医保给解决了，那艰难程度，应该打个折扣的。”

“从这个角度来看，15%确实比较低，可以再降。”

弹幕瞬间被引导着，支持起了楚风。

叶鼎松了口气，看来楚风确实没那么好对付。

坐在对面的刘桥。

对此则是比较有预料，道：“那，我们再降五千？”

闻言。

楚风平静道：“别挤牙膏似的，每一轮报价的机会都很珍贵，而且谈判时间有限。”

“你们这样挤牙膏，不容易谈成。”

“如果是小比例的降价，你们就不用第二轮的报价了。”

“这次谈判，就可以结束了。”

刘桥愕然。

他预计的价格，是八万以上。

而听楚风这意思，肯定要跌破八万。

而且不能跌破太少！

刘桥笑容消失了。

楚风不是会考虑到他们的成本么？

突然。

刘桥意识到。

恐怕，楚风所说的考虑成本，并不是考虑他们文章中自拟的那个所谓成本。

而是不知从哪里，计算出了一个，刘桥未知的成本！

这让刘桥瞬间很慌。

似乎要大出血了。

否则，一旦进不去医保。

医保局完全可以将其他相关药物，纳入医保，虽然效果远比不上普黑利，但是那些企业会获得资金支持，从而获得大量研发资金，淘汰掉普黑利，是毫无疑问的事情。

康山公司，必须把握住这次进医保的机会。

否则他们的竞争者，肯定会抓住机会起家，干掉他们康山公司的。

顿时，刘桥再看向坐在对面的楚风，瞬间高深莫测了起来。

刘桥心慌起来，深吸口气，连忙道：“那，我们再商量一个价格。”

“尽快。”楚风道。

股东会已经混乱起来。