第48章继续深入挖掘潜在市场！

江城注意到的是一部分的下沉市场。

虽然，在这个年代，能买得起车的人依旧是寥寥无几。

可是，毕竟是便宜了一万块钱。

除此之外，江城更是精准定位，专门找这些小商贩买车，第一他们手里面是有钱的，第二，再来构建一个他们需要买车的理由。

找准了定位，再来构建一个让他们买车的理由。

金狮的广告就是对标了这些小商贩，其他人暂时不给你考虑，有钱人直接买轿车了，谁会买面包车？

为什么买面包车，这是因为便宜，而且，方便运输。

让他们买车自然是事半功倍。

整个九十年代，各种小商品市场层出不穷，他们也是的确需要，尤其是，这种能装更多货物的汽车。

耿昭杰一时之间，竟是不知道该怎么办才好。

现在一汽的小解放，一年也就是能卖一万辆左右，可是现在，这个市场，好像是已经完全被江城给抢走了。

一时之间，耿昭杰产生了一种奇怪的感觉。

这是一个绝对不能让自己忽视的对手。

这是一个营销高手。

博城集团，内部会议。

“接下来，我们的市场不能单纯的放在南方，我们还是要考虑一下二三线城市，还有就是乡镇！”江城正在主持会议。

这次会议，除了博城汽车，还有红豆集团和三只松鼠有限公司。

全都凑在一起。

“这次会议的主要内容淡，还是市场的问题，我们需要继续扩展我们的市场，首先，我认为乡镇，农村市场也会是一个很大的市场，不要觉得，农村市场没有消费能力，我相信，这个市场肯定是有潜力的，现在，乡镇之间都有集市，这个集市往往具有流动性，今天在这个村落里摆，明天在另外一个村落里摆，往往来说，这些摆摊小商贩，每个月的收入，最高可以达到五百到八百，当然，有些人赚得还要更多一点，都能打到一千块，没有汽车，他们就只能徒步，或者是靠着人力三轮车等等！”

江城一边看着手中的资料，一边飞快的开口道：“需要消耗大量的人力，去进购货物，我们要告诉这些乡镇，如果有车的话，会很快，之前，只能去附近的集市，可是如果有了车呢？那就是可以其他的集市！！”

说到这里，江城微微的顿了顿，而后目光落在了营销部经理，王四海的身上，这才开口道：“在这里，要感谢营销部经理，王四海，亲自带队，亲自考察，这是对全公司的负责！”

一席话，却是让王四海有一种激动的情绪，颇有一种士为知己者死的感觉。

“所以，我认为，接下来，我们要跟当地银行做好沟通，推出分期付款这种模式，也就是说，把车买下来，再来抵押给银行作为贷款，每个月只需要还一部分的钱给银行即可，尽量，让银行把利率降低！”

“最后，就是老生常谈的问题，维修问题，我们需要给他们提供维修，三年以内免修，除此之外，在出事地点，我们必须要用最快的速度过去，速度节省时间，时间，就是金钱，口碑这个问题，我们是要花费时间来建立起来的！！”

江城每说一句话，自然也是有人记在纸上。

江博也是暗暗的点点头，江城倒是给自己组建了一个足够强大的营销队伍，直接深入到一线市场调查。

从而判断需求，然后根据他们的需求来生产合适的汽车，以及不同的宣传方式。

“接下来，我们要跟地方电视台合作，地方电视台的广告可以长一点，别的不用说，我们来雇佣人，主要讲一个故事，这个故事的内容也很简单！”

江城说到这里，拿起了桌子上的水杯喝了一大口，继续道：“我来举一个例子，乡村A生产一种苹果，假设每斤苹果在乡村A出售价格是五块钱一斤，那么如果把这个苹果运输到乡村B，，这个出售价格是八块钱一斤，多赚三块钱，可是乡村A到乡村B之间，距离很长，怎么办，用了我们的汽车，就可以迅速的从A到B，然后，就可以多赚三块钱了。而且，时间一久，一两年，就能买一辆新车，再过几年，就成了全村的首富！！”

“发家致富的故事，我相信，谁都喜欢看！”

江城笑了起来，继续道；“我们需要做的就是促进消费，让更多的人来购买我们的金狮汽车，搞的就是运输，赚的就是差价！！”

江城继续道：“其次就是宣传，乡镇也未必就是人人家里的都有电视机，那么就去找当地人，把这个故事绘声绘色的编一下，把这个故事给迅速的流传出去！”

“不要小看乡镇企业和农村，他们并非是没有消费能力，而是，凭什么让他们花钱，现在农村财富不够，这个我是知道的，但是，这并不代表，他们真的一点消费能力都没有，其次，这也需要我们的工作人员，多费费心，结合一下城市当中物价水平，给农民们提供一些信息，得让他们赚到钱，念着咱们的好！”

说到这里，江城微微的顿了顿，继续道：“咱们卖车，绝对不能竭泽而渔，要想办法给农民兄弟们提供一些谋生的手段才行，人家赚钱了才会想着继续买咱们的车！”

“除此之外！”

江城竖起了一根手指，继续道：“我有一个提议，我们的工厂食堂，还有就是三只松鼠需要收购的的一些农产品，优先从买了咱们车的农民这里收购！！”

“最后，我们需要继续生产，以下三种汽车类型，皮卡，三轮汽车，三轮摩托车，而且，这个价格一定要降低，一定得让他们买得起，也得让大多数人能买得起，最好，如果能控制在两万块钱以内，甚至是更加便宜，比如说，这个三轮摩托车，我觉的完全可以控制在一万块钱以内嘛！”

“在这里，我在插一句嘴，我们的品牌需要划分出来，一个是金狮，另一个则是博城，金狮需要面临的是广大的农村市场，一些有钱的小商贩，一部分家庭收入不是那么高的市场，这一部分市场，价格要低，品牌是金狮，商标需要重新设计！”

“其次就是博城，主要是面对中高端消费市场，对标的是宝马和奥迪，主要是针对老毛子老毛子，他们是土豪，需要的是奢华，要多富贵就有多富贵，还有就是国内的高端消费群体。所以，我的建议是，伏尔加、嘎斯、莫斯科人、尼瓦、拉达、乃滋、乌拉尔、依兹、卡玛斯，这些汽车，我们全都放在金狮下面，这些汽车的特点就是便宜，结实耐操，中长期，我们可以放在国内，属于中低端车型，售价控制在二十万以内，最便宜的，可以从三万块钱起步！”

“然后，我们要对标宝马，奔驰，来设计我们的新式车型，跑车，轿跑，属于中高端车型，车型设计，我们缺乏相关的人才，不过没关系，这也不是特别技术的问题，可以去找意呆利的设计师来给我们设计。不过也要形成自己的风格，至少让人一看，就是我们博城的汽车，老毛子的生意属于暴利，他们不会喜欢廉价汽车，他们要的就是高端，舒服，享受。售价，五十万，甚至一百万以上。当然，以后我们的金狮也是可以杀出国门，毕竟，土豪是少数，普通人才是大多数！”

说到这里，江城喝了一口水：“我要说的说完了！”

一群人都是你看看我我看看你，却也不得不承认，江城虽然年龄小，但是，说出来的话，还真是让人无从反驳。

思路清晰，有理有据

“没有意见的话，我们要开始设计和生产自己的车型了，高端的汽车我们要做，中低端的汽车，我们也要做。中高端车型，我们要加快设计，除此之外，去申请制造三轮汽车，皮卡，还有就是三轮摩托车全部研发，申请生产，想办法把价格压低，但是，在压低的同时，我们也要保证质量上的生产！”

江博敲了敲桌子缓缓的开口道；“接下来，我们还要进一步扩大生产，大家，一起努力！！”